一个非常了解您必须提供什么的领导 电子邮件地址 者会更好地准备好。这让销售再次感到高兴。 通过结构性地规划会议并确定营销和销售 电子邮件地址 的行动点，您可以确保您制定的 ABM 战略始终保持动态。然后它变得有趣！ 2.分析您 电子邮件地址 当前的客户群并确定目标受众 您可以通过执行 RFM（新近度 - 频率 - 货币）
分析找出当前有价值 电子邮件地址 的客户。这将分析： 客户最后一次购买的时间 他们多久购买一次 他们为组织带来了多少营业额 电子邮件地址 这可以很好地了解您目前以收入价值的形式取得成功的客户类型。它让您深入了解您的客户 电子邮件地址 群的结构。您可以在客户数据库中创建各种客户细分。
通过这种方式，您可以获得经常 电子邮件地址 向您购买大量商品的客户，但您也可以识别潜在的冠军或沉睡的冠军。当然，您希望专 电子邮件地址 注于冠军——最近购买的客户，购买频率更高，消费也更多。 识别有价值的客户 有前景的 电子邮件地址 客户或需要注意再次购买的客户也有机会。通过执行此分析，您可以深入了解贵公司的潜力和价值所在。